Account Executive - Secteur Public

Toucan Toco recrute !

À propos

Notre mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des Dataviz et des Histoires interactives. Nous créons une catégorie logicielle : le Data StoryTelling.

Nos utilisateurs : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 80 collaborateurs en 5 ans, nous sommes autofinancés grace à la confiance de plus de 100 clients grands comptes, pour plus de 300 projets, parmi lesquels Renault, Crédit Agricole, Total, Axa, BPCE, EDF, JCDecaux, Tereos, Marques Avenue, lvmh, Euler Hermes, Vinci, DCNS, BIC, sncf, BNP, Moët Hennessy, La Banque Postale...

Les Small Apps de Toucan sont mobiles, simples à utiliser, faciles à mettre en place, intégrées dans les SI existants et au service de l'excellence opérationnelle des métiers RH, Marketing, Financière, Commerciaux et Directions Générales.

Au programme :

  • Une culture forte et bienveillante
  • Valeurs définies ensemble dont "each one teach one". On est tous tour à tour apprenant et enseignant.
  • Un produit logiciel excitant à créer, installer, marketer ou vendre
  • Une organisation en très forte croissance, où tu grandis vite

Descriptif du poste

Et si tu changeais l'Usage de la Data chez les acteurs publics français avec la vente du Data Storytelling ?

En 4 ans Toucan Toco s'est imposé comme une startup référente dans l'univers de la Data, avec plus de 100 clients grands comptes séduits!

Dans le secteur Public:Pôle Emploi, la Caisse des Dépôts, plusieurs Ministères, la DITP entre autres sont déjà clients et sponsors!

Pour poursuivre cette incroyable croissance, nous cherchons de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe Sales.

Nous rejoindre en tant que Business Developer Secteur Public ça implique:

  • Tu as pour terrain de jeu le Secteur Public, ta position est stratégique!
  • Tu évolues en binôme, avec un Commercial Sédentaire, tu es sur le terrain
  • Tu as une grande diversité d'interlocuteurs, car notre solution s'adresse à tous les métiers
  • Tu réponds aux enjeux Data du client et le produit fait fureur! Découvre ce que nos client disent de nous sur la plateforme indépendante Gartner.

TES MISSIONS

  • Ta seule cible est le Secteur Public : Ministères, régions, départements, villes, entreprises à participation publique majoritaire, etc.
  • Tu mets en place un plan d'action pour étendre notre présence au sein de ce secteur
  • Tu décèles les RFP/RFI et est responsable d'y répondre en collaboration avec l'équipe sales Toucan Toco
  • Tu es responsable d'une stratégie "land & expand" auprès des principales administrations françaises
  • Tu capitalises sur nos partenaires pour signer des deals dans le secteur public
  • Day to Day : Tu as des déplacements quotidiens en rdv clients et prospects

CE QUE NOUS ATTENDONS DE TOI

  • Signer des contrats ambitieux auprès des acteurs publics
  • Signer des accords cadres avec des acteurs publics
  • Utiliser ton réseau personnel au sein du secteur public pour construire un pipe business fort
  • Gérer le partenariat avec l'UGAP
  • Animer les partenaires clés qui accompagnent les acteurs publics
  • Connaître les subtilités du processus d'achat dans le secteur public

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance.
  • Tu intègres une équipe de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants.
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu évolues dans un univers B2B, porteur d’opportunités dans le numérique.
  • Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production

CADRE

  • Une ambiance Bienveillante, Saine et Simple
  • La collaboration entre équipes n'est pas une fausse promesse mais une réalité
  • Package attractif Fixe & Variable Individuel et Collectif, mutuelle Béton
  • Cerise sur le gâteau: Spotify Premium, Prime Vélo et on te laisse le choix de ton matos pour travailler dans les meilleures conditions!

Profil recherché

PROFIL

  • Tu es un·e bon chasseur·se, la prospection ne te fait pas peur, tu as un réseau solide
  • Tu connais la vente complexe, et un framework de vente
  • Tu as de l’expérience de vente sur le terrain et tu as déjà ouvert des comptes dans le secteur Public
  • Tu as l’intelligence commerciale te permettant de construire des accords cadres
  • Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, DSI, Direction commerciale, Innovation...

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard·e, tu es un·e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite
  • Tu es convaincu·e de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif·ve, curieux·se et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants
  • Tu es à l'aise ou intéressé·e par les outils numériques de collaboration

Process de recrutement

L’INDISPENSABLE

Minimum 3 ans d'expérience de vente terrain sur le secteur Public

  • Une réalisation personnelle, dont tu es fier, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation.
  • En cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle'

NOS RÉFÉRENCES

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75008)
  • Expérience : > 2 ans