Alliance, Channel Manager - Leader des Partenariats, Vente indirecte

Toucan Toco recrute !

À propos

Leur mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des data visualisations simples et attractives. Ils créent la catégorie du Data Storytelling au sein de la Business Intelligence.

Leur cible : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 45 collaborateurs en 4 ans, ils sont auto-financés par plus de 90 clients grands comptes dont Renault, Total, Axa, BPCE, EDF, JCDecaux, Téréos, Psa, Marques Avenue, LVMH, Euler Hermes, Vinci, Naval Group, BIC, SNCF, SEB, Moët Hennessy, La Banque Postale ...

'#Data, #DataStoryTelling, #BusinessIntelligence for #EndUsers, #reporting, #Dashboard

Descriptif du poste

Et si tu étais le pilier de la croissance du canal de vente indirecte d'une solide Startup Data ?

Rejoins-nous et découvre comment grace à une équipe et un produit solide nous avons en un an constitué un écosystème de partenaires, intégrateurs et consultants, dans une industrie exigeante.

Enjeux : amplifier l’essor commercial de Toucan grace à la vente indirecte et à la stratégie de distribution, en France et à l'étranger : Grande-Bretagne, Italie, Espagne et Benelux. Tu prends une place de choix chez un futur géant du logiciel européen.

Nos Partenaires :
Intégrateurs : Keyrus, Umanis, Eulidia, Accenture, Saegus,
Consultants : Ernst & Young, Bearing Point, Primexis, Ecosys, VO2.
Demain des éditeurs tiers.

Esprit : Nous pensons que la vente est un sport collectif. Tu "fais la passe" aux 7 commerciaux terrain déjà en poste pour leur permettre de closer, dans les phases initiales comme de pénétration ultérieure.

Tes objectifs sont basés sur le nombre de deals ouverts et gagnés grace à tes actions. Tu appartiens à l'équipe commerciale, pas à l'équipe marketing.

TES MISSIONS

Objectif 6 premiers mois : Tu suis le processus d'onboarding des commerciaux de Toucan, pour t'approprier les uses cases et le cycle de vente.

Objectif ensuite : 66% de leads via nos partenaires dans 12 mois

70% Ouverture & Animation Quotidienne Vente Indirecte

  • Tu convaincs de nouveaux partenaires, intégrateurs et consultants, d'emmener Toucan dans leurs bagages
  • Tu animes la relation par des revues de pipe régulières
  • Tu fais sortir les leads pertinents des poches des commerciaux de nos partenaires
  • Tu structures des offres pré-packagées pour nos clients communs.

30% Sales Enablement, Equipement et Marketing

  • Tu formes les équipes commerciales des partenaires
  • Tu sais repérer leurs besoins d'équipement, en contenus et en formations pour les consultants
  • Tu t'assures que les commerciaux sont bien formés

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu rejoins une organisation bienveillante, en attente de cet appui indispensable à la Croissance
  • Tu appartiens à l'équipe commerciale, organisée en agile
  • La direction où grandir et développer tes compétences : reproduction du modèle à l'International, à terme stratégies de distribution et partenariats éditeurs.
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos partenaires et l’équipe de production

CADRE

  • Package : Statut Cadre, Fixe & Variable en fonction de l'expérience, Interessement, Tickets restaurants, Spotify Premium
  • Bureaux au coeur de Paris, ambiance saine et simple

Profil recherché

HARD SKILLS

  • Tu pratiques la vente complexe de solutions Saas ou logiciel
  • Tu as une expérience d'au moins 5 ans dans la vente avec les Grands Comptes : CAC40, SBF, Grosse PME...
  • Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : Direction Générale, DSI, Direction commerciale, Innovation...
  • Français maternel et Anglais courant obligatoires

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard.e, tu es un.e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite
  • Tu es convaincu de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif, curieux et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start­up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants
  • Tu utilises tes Outils Numériques efficacement

Process de recrutement

L’INDISPENSABLE

  • A minima une expérience long terme de 5 ans en entreprise sur de la vente complexe aux Grands Comptes
  • Une réalisation personnelle, dont tu es fier, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation.
  • En cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle'

ABOUT

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75008)
  • Expérience : > 5 ans