[Espagne] Business Developer Grands Comptes / 'Country Opener'

Toucan Toco recrute !

À propos

Notre mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des Dataviz et des Histoires interactives. Nous créons une catégorie logicielle : le Data StoryTelling.

Nos utilisateurs : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 65 collaborateurs en 4 ans, nous sommes autofinancés grace à la confiance de plus de 100 clients grands comptes, pour 290 projets, parmi lesquels Renault, Crédit Agricole, Total, Axa, BPCE, EDF, JCDecaux, Tereos, Marques Avenue, lvmh, Euler Hermes, Vinci, DCNS, BIC, sncf, BNP, Moët Hennessy, La Banque Postale...

Les Small Apps de Toucan sont mobiles, simples à utiliser, faciles à mettre en place, intégrées dans les SI existants et au service de l'excellence opérationnelle des métiers RH, Marketing, Financière, Commerciaux et Directions Générales.

Au programme :

  • Une culture forte et bienveillante
  • Valeurs définies ensemble dont "each one teach one". On est tous tour à tour apprenant et enseignant.
  • Un produit logiciel excitant à créer, installer, marketer ou vendre
  • Une organisation en très forte croissance, où tu grandis vite

Descriptif du poste

Et si tu changeais l'Usage de la Data chez les grands comptes Espagnols avec la vente du Data Storytelling ?

Toucan Toco change l'appréhension de la data dans les grands groupes en créant une nouvelle discipline: le data storytelling.

En 4 ans Toucan Toco s'est imposé comme une startup référente dans l'univers de la data :

  • 4 à 65 personnes en 4 ans et en autofinancement, donc basé sur la croissance de notre activité chez nos clients
  • Ouverture de nouveaux pays : Espagne, Italie et BeNeLux
  • +de 100 clients grands comptes séduits et + de 300 applications déployées

Pour poursuivre cette incroyable croissance à l'international, nous cherchons LE/LA Business Developer pour rejoindre les deux personnes déjà présentes en Espagne.

Tu veux connaitre l'excitation de vendre un produit qui fonctionne ? C'est par ici !
Découvre ce que nos client disent de nous sur la plateforme indépendante Gartner.

TES MISSIONS & PROJETS

  • Tu prends une place essentielle dans le succès d'un logiciel SaaS et ‘Enterprise’
  • Tu vends la solution à de nouveaux clients, Grands Comptes et ETI en Espagne
  • Tu es nourri par les efforts d'acquisition: achats médias, Relations Presse et une équipe de commerciaux sédentaires
  • Tu t'appuies sur ton réseau espagnol, ainsi que les clients existants en France pour prospecter
  • Tu suis le déploiement de projets complexes avec l’équipe Client Success
  • Day to day : Prospection et Closing, déplacements quotidiens en rdv clients & prospects, et participation à la stratégie d’acquisition

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance, sur un pays en ouverture
  • Tu intègres une équipe de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants.
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu évolues dans un univers B2B, porteur d’opportunités dans le numérique.
  • Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production
  • La direction où grandir et développer tes compétences : croissance des comptes, ventes indirectes, via distributeurs ou partenaires éditeurs

CADRE

  • Une ambiance Bienveillante, Saine et Simple
  • La collaboration entre équipes n'est pas une fausse promesse mais une réalité
  • Package attractif Fixe & Variable Individuel et Collectif
  • Cerise sur le gâteau: Spotify Premium et on te laisse le choix de ton matos pour travailler dans les meilleures conditions!

Profil recherché

Tu es natif·ve espagnol·e ou bénéficies d'expériences professionnelles significatives en Espagne.

Tu es parfaitement bilingue en espagnol.

PROFIL

  • Tu es un·e bon chasseur·se, la prospection ne te fait pas peur, tu as un réseau solide
  • Tu connais la vente complexe de solutions Saas ou logiciel, et un framework de vente
  • Tu as de l’expérience de vente sur le terrain et tu as déjà ouvert des comptes
  • Tu as l’intelligence commerciale te permettant de construire des accords cadres
  • Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, DSI, Direction commerciale, Innovation...
  • Tu as déjà une expérience d'au moins 5 ans dans la vente avec les Grands Comptes : CAC40, SBF, Grosse PME...

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard·e, tu es un·e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite
  • Tu es convaincu·e de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif·ve, curieux·se et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants
  • Tu es à l'aise ou intéressé·e par les outils numériques de collaboration

Process de recrutement

L’INDISPENSABLE

  • A minima une expérience long terme de 5 ans en entreprise sur de la vente complexe
  • Une réalisation personnelle, dont tu es fier·e, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation.
  • En cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle'

NOS RÉFÉRENCES

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Madrid Ou Barcelone, Espagne ()
  • Expérience : > 5 ans