Account Manager

Toucan Toco recrute !

À propos

Notre mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des Dataviz et des Histoires interactives. Nous créons une catégorie logicielle : le Data StoryTelling.

Nos utilisateurs : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 80 collaborateurs en 5 ans, nous sommes resté autofinancés jusqu'en 2019 grâce à la confiance de plus de 100 clients grands comptes, pour plus de 300 projets, parmi lesquels Renault, Crédit Agricole, Elior, Icade, Nexity, EDF, GRDF, BNP Paribas, Heineken, Marques Avenue, Euler Hermes, BIC, SNCF...

Les Small Apps de Toucan sont mobiles, simples à utiliser, faciles à mettre en place, intégrées dans les SI existants et au service de l'excellence opérationnelle des métiers RH, Marketing, Financière, Commerciaux et Directions Générales.

Au programme :

  • Une culture forte et bienveillante
  • Valeurs définies ensemble dont "each one teach one". On est tous tour à tour apprenant et enseignant.
  • Un produit logiciel excitant à créer, installer, marketer ou vendre
  • Une organisation en très forte croissance, où tu grandis vite

Descriptif du poste

Et si tu aidais nos clients existants en répondant à leurs problématiques Data avec la vente du Data Storytelling ?

En 5 ans Toucan Toco s'est imposé comme une startup référente dans l'univers de la Data, avec plus de 100 clients grands comptes séduits!

Afin de poursuivre cette belle croissance, nous cherchons un·e Account Manager pour s'occuper des oppportunités de vente chez nos clients existants.

Contexte : c'est une création de poste, notre action commerciale se réalisant aujourd'hui avec des profils SDR et 'Chasseurs Closers'. Nous souhaitons compléter ce dispositif.

TES MISSIONS

  • Tu mets en place un plan d'action pour étendre notre présence au sein de comptes clients existants
  • Tu te positionnes en interlocuteur·rice privilégié·e pour tes clients, et maintiens un excellent relationnel
  • Tu t'appuies sur cette relation pour détecter des opportunités d'upsell ou d'expansion et les closer
  • Day to Day : Tu as des échanges, rendez-vous, visio, etc, quotidiens avec tes clients.

Trajectoire Moyen Terme : tu es leader d'une équipe d'account manager pour une Business Line donnée

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance
  • Tu intègres une équipe dynamique de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants.
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu évolues dans un univers B2B, porteur d’opportunités sans précédent dans le numérique
  • Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production

CADRE

  • Une ambiance Bienveillante, Saine et Simple
  • La collaboration entre équipes n'est pas une fausse promesse mais une réalité
  • Package attractif Fixe & Variable Individuel et Collectif, mutuelle Béton
  • Cerise sur le gâteau: Spotify Premium, Prime Vélo et on te laisse le choix de ton matos pour travailler dans les meilleures conditions!

Profil recherché

PROFIL

  • Tu as un track record en Account Management, en environnement Software et/ou ESN
  • Tu as un profil Eleveur·se, et de belles histoires satisfaction client & upsell à raconter
  • Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs C-Level : DG, DSI, Direction commerciale, Innovation...
  • Bonus : Tu comprends l’écosystème DATA et Business Intelligence

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard·e, tu es un·e "doer" = tu fais les choses, vite et bien
  • Structuré.e et organisé.e, tu es un.e fin.e stratège = tu sais où tu vas et comment
  • Tu es convaincu·e de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif·ve, curieux·se et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants

Process de recrutement

L’INDISPENSABLE

  • A minima une expérience long terme de 3 ans en entreprise sur de la vente complexe
  • Une réalisation professionnelle, dont tu es fier·e, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation.
  • En cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle'

** NOS RÉFÉRENCES**

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75008)
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé