Global Account Executive with a Hunter Mode

Toucan Toco recrute !

À propos

Notre mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des Dataviz et des Histoires interactives. Nous créons une catégorie logicielle : le Data StoryTelling.

Nos utilisateurs : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 65 collaborateurs en 4 ans, nous sommes autofinancés grace à la confiance de plus de 100 clients grands comptes, pour 290 projets, parmi lesquels Renault, Crédit Agricole, Total, Axa, BPCE, EDF, JCDecaux, Tereos, Marques Avenue, lvmh, Euler Hermes, Vinci, DCNS, BIC, sncf, BNP, Moët Hennessy, La Banque Postale...

Les Small Apps de Toucan sont mobiles, simples à utiliser, faciles à mettre en place, intégrées dans les SI existants et au service de l'excellence opérationnelle des métiers RH, Marketing, Financière, Commerciaux et Directions Générales.

Au programme :

  • Une culture forte et bienveillante
  • Valeurs définies ensemble dont "each one teach one". On est tous tour à tour apprenant et enseignant.
  • Un produit logiciel excitant à créer, installer, marketer ou vendre
  • Une organisation en très forte croissance, où tu grandis vite

Descriptif du poste

Et si tu changeais l'Usage de la Data chez les grands comptes avec la vente du Data Storytelling ?

Toucan Toco change l'appréhension de la data dans les grands groupes en créant une nouvelle discipline: le data storytelling.

En 4 ans Toucan Toco s'est imposé comme une startup référente dans l'univers de la data :

  • 4 à 65 personnes en 4 ans et en autofinancement, donc basé sur la croissance de notre activité chez nos clients
  • Ouverture de nouveaux pays : Espagne, Italie et Benelux
  • +de 100 clients grands comptes séduits et + de 300 applications déployées

Pour soutenir cette incroyable croissance, nous cherchons de nouveaux talents pour rejoindre notre équpes sales.

TES MISSIONS & PROJETS

Tu es un chasseur qui navigue dans les grands comptes.

  • Tu prends place dans le succès d'un logiciel SaaS et ‘Enterprise’ à travers une nouvelle mission : l'approfondissement des comptes ouverts
  • Tu vends la solution à des comptes existants type CAC 40 dont on ne fait jamais le tour
  • Tu organises des RDVS C-Level et un maillage précis sur le compte
  • Tu suis le déploiement de projets complexes avec l’équipe Client Success au niveau France et Monde
  • Tu mets en en place des stratégies sur les comptes avec la Partner Team
  • Day to Day : Tu as des déplacements quotidiens en rdv clients et prospects

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance
  • Tu intègres** une équipe dynamique** de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants.
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu évolues dans un univers B2B, porteur d’opportunités sans précédent dans le numérique
  • Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production
  • La direction où grandir et développer tes compétences : croissance des comptes, ventes indirectes, via distributeurs ou partenaires éditeurs, croissance à l'étranger

CADRE

  • Une ambiance Bienveillante, Saine et Simple
  • La collaboration entre équipes n'est pas une fausse promesse mais une réalité
  • Package attractif Fixe & Variable Individuel et Collectif, mutuelle Béton
  • Cerise sur le gâteau: Spotify Premium, Prime Vélo et on te laisse le choix de ton matos pour travailler dans les meilleures conditions!

Profil recherché

PROFIL

  • Anglais Niveau C1 minimum
  • Un track record dans le Software et/ou ESN avec des contrats à + de 150K
  • Hunter & *Target “achiever” *
  • Chasseur·se dans l’âme avec des belles histoires à raconter, pas Éleveur :D
  • Capacité à interagir avec du C-Level
  • Compréhension de l’écosystème DATA/BI
  • Bon réseau sur les comptes type LVMH, SANOFI, SNCF, PSA, RENAULT...

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard·e, tu es un·e "doer" = tu fais les choses, vite et bien
  • Tu es convaincu·e de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif·ve, curieux·se et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants
  • Tu es à l'aise ou intéressé·e par les outils numériques de collaboration

Process de recrutement

L’INDISPENSABLE

  • A minima une expérience long terme de 3 ans en entreprise sur de la vente complexe
  • Chasseur·se, pas Éleveur·se
  • Une réalisation personnelle, dont tu es fier·e, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation.
  • En cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle'

** NOS RÉFÉRENCES**

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75008)
  • Expérience : > 3 ans