[Italia] Business Developer Key Accounts / 'Country Opener'

Toucan Toco recrute !

À propos

CHI SIAMO

La nostra Mission : Lavorare l’ultimo miglio del dato, ossia utilizzare design, pedagogia e tecnologia per trasformare dati grezzi e complessi in visualizzazioni pertinenti e storie interattive. Con il nostro prodotto, creiamo un nuovo tipo di software: La Data StoryTelling.

I nostri utenti sono le varie funzioni aziendali: Direzione Marketing, Operations, Finanza, Risorse Umane o Commerciale.
Creata da 4 soci quasi 3 anni fa, abbiamo oggi più di 40 collaboratori. Siamo totalmente autofinanziati: questa è la prova della creazione di valore per le aziende nostre clienti: lavoriamo con più di 85 clienti quotati, su più di 200 app, tra cui Renault, Total, Axa, EDF, JCDecaux, Téréos, Marques Avenue, LVMH, Euler Hermes, Vinci, BIC, SNCF, SEB, Moët Hennessy, La Banque Postale...

'#Data, #DataStoryTelling, #BusinessIntelligence for #EndUsers, #reporting, #Dashboard

Descriptif du poste

DESCRIZIONE DELLA POSIZIONE

  • * E se tu cambiassi l’uso dei Database nelle grandi società italiane con il Data Storytelling Toucan Toco ?

Forte della nostra crescita, apriamo quest’anno l’attività in Italia, Spagna, Benelux e Regno Unito.

Vuoi conoscere l’eccitazione di vendere un prodotto che funziona? Come on ! Raggiungici !

MISSION & PROGETTI

  • Prendi il TUO posto nel successo di un software SaaS e ‘Enterprise’
  • Vendi la soluzione a nuovi clienti, Key Accounts e PMI in Italia
  • Sei supportato/a dal team Lead d'acquisition: acquisti media, relazione stampa e una squadra di commerciali
  • Ti appoggi sul tuo network italiano, e sulle forte referenze in termini di clienti francesi per trovare nuovi prospect
  • Segui il deployment dei progetti complessi con la squadra Client Success
  • Vai in appuntamento ogni giorno presso i clienti e prospects
  • Day to day : Prospezione e Closing, monitoraggio dei progetti e partecipazione alla strategia di Lead acquisition

BENEFICI PER TE

  • Arrivi al momento giusto per prendere posto in una organizzazione in crescita, in apertura nel paese
  • Raggiungi una squadra di sviluppatori software, designers, venditori e consulenti.
  • Benefici di una grande autonomia, le tue iniziative sono le benvenute
  • Lavori in un universo B2B, con tante opportunità nel Digital.
  • Vendi un prodotto mozzafiato e aiuti a migliorarne le funzionalità: sarai tu il** legame** tra i nostri clienti e la squadra di produzione.
  • La direzione per** sviluppare le tue competenze e crescere**: sviluppo del portafoglio, vendite indirette via distributori o partenariato software house

INQUADRAMENTO

  • Package : Fisso & Variabile in funzione dell'esperienza, Spotify Premium
  • Organizzazione e complicità in un ambiente sano e semplice

Profil recherché

Sei madrelingua italiana e parli francese ? Sei francese e hai maturato significative esperienze in Italia ?

Sei perfettamente bilingue franco-italiano

PROFILO

  • Sei un buon cacciatore di business, la prospezione non ti fa paura e hai un network solido
  • Conosci vendita complessa di soluzioni SaaS o software, e un framework di vendita
  • Hai esperienza di vendita sul campo e hai già aperto dei key accounts
  • Hai capacità commerciali che ti consentono di costruire degli accordi quadri
  • Sai comunicare e convincere gli interlocutori di livello alto : DG, DSI, Direzione commerciale, Innovazione...
  • Hai già un’esperienza di almeno 5 anni nella vendita dei key accounts : FTSE MIB, Grandi PMI...

ATTITUDINE

  • Entrepreneur, Pragmatico e dotato di capacità di** problem solving, sei un "doer**" = fai le cose bene velocemente, anche se ci devi tornare dopo per affinarle
  • Sei convinto dell'*impatto *che può avere la presentazione dei dati
  • Creativo/a, curioso/a ed autonomo/a, sei ambizioso/a. e vuoi partecipare alla crescita di una start-up
  • Vuoi migliorarti attraverso il contatto di persone performanti
  • Utilizzi strumenti digitali in modo efficace

Process de recrutement

*L’INDISPENSABILE *

  • Esperienza minima di 5 anni in azienda su vendita complessa
  • Una realizzazione personale, per cui vai fiero/a, da raccontarci in 2 righe in una mail. Nessuna lettera di motivazione
  • Cliccando sul pulsante "Invia candidatura" 'Welcome to the jungle'

VUOI APPROFONDIRE ?

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Milan, Italie ()
  • Expérience : > 5 ans