[Italie] Business Developer Grands Comptes / 'Country Opener'

Toucan Toco recrute !

À propos

Leur mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des data visualisations simples et attractives. Ils créent la catégorie du Data Storytelling au sein de la Business Intelligence.

Leur cible : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 45 collaborateurs en 4 ans, ils sont auto-financés par plus de 95 clients grands comptes dont Renault, Total, Axa, BPCE, EDF, JCDecaux, Téréos, Psa, Marques Avenue, LVMH, Euler Hermes, Vinci, Naval Group, BIC, SNCF, SEB, Moët Hennessy, La Banque Postale ...

'#Data, #DataStoryTelling, #BusinessIntelligence for #EndUsers, #reporting, #Dashboard

Descriptif du poste

Et si tu changeais l'Usage de la Data chez les grands comptes italiens avec la vente du Data Storytelling Toucan Toco ?

De 4 à 45 personnes en 4 ans et en autofinancement, basé sur la croissance de notre activité chez nos clients, nous ouvrons cette année l'activité en Espagne, Italie, Benelux et Royaume-Uni.

Tu veux connaitre l'excitation de vendre un produit qui fonctionne ?
C'est par ici, rejoins la personne déjà présente en Italie. Nos bureaux sont à Milan.

TES MISSIONS & PROJETS

  • Tu prends une place essentielle dans le succès d'un logiciel SaaS et ‘Enterprise’
  • Tu vends la solution à de nouveaux clients, Grands Comptes et ETI en Italie
  • Tu es nourri par les efforts d'acquisition: achats médias, Relations Presse et une équipe de commerciaux sédentaires
  • Tu t'appuies sur ton réseau italien, ainsi que les clients existants en France pour prospecter
  • Tu suis le déploiement de projets complexes avec l’équipe Client Success
  • Tu as des déplacements quotidiens en rdv clients et prospects
  • Day to day : Prospection et Closing, suivi de projets et participation à la stratégie d’acquisition

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance, sur un pays en ouverture
  • Tu intègres une équipe de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants.
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu travailles dans un univers B2B, porteur d’opportunités dans le numérique.
  • Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production
  • La direction où grandir et développer tes compétences : croissance des comptes, ventes indirectes, via distributeurs ou partenaires éditeurs

CADRE

  • Package : Fixe & Variable en fonction de l'expérience, Spotify Premium
  • Organisation Bienveillante, ambiance saine et simple
  • Démarrage, 12 à 18 mois, possible à Paris

Profil recherché

Tu es natif·ve italien·ne ou bénéficies d'expériences pros significatives en Italie

Tu es parfaitement bilingue en italien

PROFIL

  • Tu es un bon chasseur, la prospection ne te fait pas peur, tu as un réseau solide
  • Tu connais la vente complexe de solutions Saas ou logiciel, et un framework de vente
  • Tu as de l’expérience de vente sur le terrain et tu as déjà ouvert des comptes
  • Tu as l’intelligence commerciale te permettant de construire des accords cadres
  • Tu sais échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau : DG, DSI, Direction commerciale, Innovation...
  • Tu as déjà une expérience d'au moins 5 ans dans la vente avec les Grands Comptes : CAC40, SBF, Grosse PME...

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard.e, tu es un.e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite
  • Tu es convaincu de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif, curieux et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants
  • Tu utilises tes Outils Numériques efficacement

Process de recrutement

L’INDISPENSABLE

  • A minima une expérience long terme de 5 ans en entreprise sur de la vente complexe
  • Une réalisation personnelle, dont tu es fier, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation.
  • En cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle'

A PROPOS

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Milan Ou Paris, Italie ()
  • Expérience : > 5 ans