Senior Inside Sales Commercial Sédentaire - Business Developer

Toucan Toco recrute !

À propos

Leur mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des data visualisations simples et attractives. Ils créent la catégorie du Data Storytelling au sein de la Business Intelligence.

Leur cible : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 45 collaborateurs en 4 ans, ils sont auto-financés par plus de 95 clients grands comptes dont Renault, Total, Axa, BPCE, EDF, JCDecaux, Téréos, Psa, Marques Avenue, LVMH, Euler Hermes, Vinci, Naval Group, BIC, SNCF, SEB, Moët Hennessy, La Banque Postale ...

'#Data, #DataStoryTelling, #BusinessIntelligence for #EndUsers, #reporting, #Dashboard

Descriptif du poste

Et si tu structurais l'approche commerciale sédentaire pour Toucan Toco ?

Tes missions

  • La place à prendre pour toi est celle d’un acteur clé du déploiement d’une stratégie d’éditeur de logiciel
  • C'est une création de poste : Tu professionnalises la pratique 'inside sales' de l'organisation
  • Tu professionnalises une nouvelle ligne de business en relation direct avec le directeur commercial et l'équipe dirigeante
  • Prospection BtoB : des prises de RDV, qualification des besoins, jusqu'à la rédaction des propositions commerciales et au closing
  • Chose spécifique chez Toucan Toco : tu travaillerais sur les marchés français et anglophones (NL, UK, US)

En particulier

  • Tu veilles à ce que les signaux faibles produits par le marketing soient exploités
  • Tu construis ton pipe de closing par téléphone
  • Tu participes et organises le développement de la vente par téléphone comme nouveau canal d’acquisition
  • Tu partages la gestion du CRM et son 'nurturing' avec l'équipe marketing
  • Tu testes la vente de solution packagé Toucan Toco à destination d'industrie cible

Bénéfices pour toi

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance
  • Tu intègres une équipe de jeunes développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu travailles dans un univers B2B, porteur d’opportunités dans le numérique
  • Mutuelle béton, tickets restaurants, Spotify Premium, bureaux aux coeur de Paris, ambiance saine et simple
  • Subvention généreuse pour l’achat d’un PC personnel, Package : Fixe + variable
  • Tu deviens leader sur un périmètre important d'un éditeur de logiciel

Profil recherché

SALES

  • Tu sais convaincre quelqu'un au téléphone
  • Tu as déjà une pratique numérique de la vente : tu te sers de Linkedin
  • Le social selling n'est pas un gros mot pour toi
  • Tu as déjà une expérience dans la vente aux grands comptes : CAC40, SBF, Grosse PME...
  • Tu sais closé des deals au téléphone

SOFT SKILLS

  • Tu es une personne créative, curieuse et autonome. Rien que ça ;-)
  • Sans mener l'initiative, tu comprends à quoi sert le marketing
  • Déterminé, tu n’attends pas qu’on te donne la solution à tes problèmes, tu la crées !
  • Tu es bilingue anglais

ATTITUDE

  • Tu as de l’ambition et tu souhaites participer à la croissance rapide d’une société
  • Tu aimes te challenger et avoir des responsabilités
  • Pragmatique, tu sais quand dire « done is better than perfect »

CONTACT

Fabrice Bitton
Fabrice.bitton@toucantoco.com

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 juin 2016
  • Lieu : Paris, France (75008)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 1 an