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Sales Training Manager

Toucan Toco recrute !

À propos

Leur mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des Dataviz et des Histoires interactives. Ils créent une catégorie logicielle : le Data StoryTelling.

Leurs utilisateurs : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 80 collaborateurs en 5 ans, autofinancé jusqu'en 2019, ils ont pu grandir grâce à la confiance de plus de 100 clients grands comptes, pour plus de 300 projets, parmi lesquels Renault, Crédit Agricole, Elior, Icade, Nexity, EDF, GRDF, BNP Paribas, Heineken, Marques Avenue, Euler Hermes, BIC, SNCF...

Les Small Apps de Toucan sont mobiles, simples à utiliser, faciles à mettre en place, intégrées dans les SI existants et au service de l'excellence opérationnelle des métiers RH, Marketing, Financière, Commerciaux et Directions Générales.

Au programme :

  • Une culture forte et bienveillante
    • Valeurs définies ensemble dont "each one teach one". ils sont tous tour à tour apprenant et enseignant.
    • Un produit logiciel excitant à créer, installer, marketer ou vendre
    • Une organisation en très forte croissance, où tu grandis vite!

Descriptif du poste

Et si tu rejoignais une startup en croissance pour préparer et coacher les équipes commerciales ?

Tu fais levier sur les compétences et l'outillage d'une équipe de 8 SDR et 12 vendeurs terrain, en France, aux USA et aux Pays-Bas pour obtenir un impact clair sur le revenu de la société.

Cette équipe doublera en 2020.

Tu onboardes et fait pratiquer en continu les commerciaux en complément de leur leaders dans un programme structuré de Sales Academy.

C'est une création de poste autonome.

Trajectoire : d'abord rattaché au product Marketing, tu crées et fait grandir l'équipe en charge de ces fonctions Sales Enablement.

TA MISSION

Sales Enablement: Training Sessions : Tu es le/la Garant·e de la connaissance de ce que l'on vend et de comment on le vend pour l'équipe Business, SDR & Sales Rep :

  • Sales Academy : tu es responsable du programme d'onboarding et de développement des compétences de prospection, meeting, négociation de 100% des commerciaux
  • Practice et Onboarding : tu t'assures au quotidien que le niveau d'expertise et de technicité commerciale est celui d'une équipe qui prépare les jeux Olympiques, pas le championnat régional
  • Sales Materials: tu t'assures de la bonne utilisation et également de l'entretien régulier des Sales Materials
  • Tooling : Tu vérifies le bon usage d'une stack d'outils qui améliore leur productivité
  • Process : Tu t'assures que les efforts du Marketing s'intègrent correctement avec les process de l'équipe Business
  • Proposal Quality & Legal : Tu supportes et accèlére les phases finales du closing par une action de relecture de propales et une action sur le 'legal'

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en croissance.
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu évolues dans un univers B2B, porteur d’opportunités dans le numérique.
  • Tu appartiens à l'équipe Marketing Stratégique, organisée en agile
  • Tu bénéficies d'un Encadrement Pragmatique et Pédagogue

CADRE

  • Une ambiance Bienveillante, Saine et Simple
  • La collaboration entre équipes n'est pas une fausse promesse mais une réalité
  • Package attractif Fixe & Variable Individuel et Collectif, mutuelle Béton
  • Cerise sur le gâteau: Spotify Premium, Prime Vélo et on te laisse le choix de ton matos pour travailler dans les meilleures conditions!

Profil recherché

PROFIL

  • Tu as déjà vendu sur le terrain à des grands comptes
  • Tu es familier de l'univers Sales & Marketing du logiciel
  • Tu aimes partager tes connaissances en structurant des formations claires
  • Anglais Excellent obligatoire

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard·e, tu es un·e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite
  • Tu es convaincu·e de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif·ve, curieux·se et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants

Process de recrutement

L'INDISPENSABLE - VRAIMENT INDISPENSABLE POUR CANDIDATER

  • A minima une expérience de 4 ans en entreprise hors stage, sur un poste de vente grands comptes et une familiarité avec l'univers logiciel
  • quelques lignes sur un projet qui t’a tenu à cœur et/ou un lien web suffisent. Pas besoin de lettre de motivation,
  • Uniquement en cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle', pas par mail directement
  • Anglais Excellent obligatoire

NOS RÉFÉRENCES

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75008)
  • Expérience : > 4 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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