Business Developer secteur Startups

Toucan Toco recrute !

À propos

Notre mission : faire acte de pédagogie pour transformer des données brutes complexes en des Dataviz et des Histoires interactives. Nous créons une catégorie logicielle : le Data StoryTelling.

Nos utilisateurs : Les métiers des directions Marketing, Production, Financières, Ressources Humaines ou Commerciales de grandes organisations.

De 4 associés à 80 collaborateurs en 5 ans, nous sommes autofinancés grace à la confiance de plus de 100 clients grands comptes, pour plus de 300 projets, parmi lesquels Renault, Crédit Agricole, Total, Axa, BPCE, EDF, JCDecaux, Tereos, Marques Avenue, lvmh, Euler Hermes, Vinci, DCNS, BIC, sncf, BNP, Moët Hennessy, La Banque Postale...

Les Small Apps de Toucan sont mobiles, simples à utiliser, faciles à mettre en place, intégrées dans les SI existants et au service de l'excellence opérationnelle des métiers RH, Marketing, Financière, Commerciaux et Directions Générales.

Au programme :

  • Une culture forte et bienveillante
  • Valeurs définies ensemble dont "each one teach one". On est tous tour à tour apprenant et enseignant.
  • Un produit logiciel excitant à créer, installer, marketer ou vendre
  • Une organisation en très forte croissance, où tu grandis vite

Descriptif du poste

Et si tu changeais l'Usage de la Data, en intégrant notre solution de Data Storytelling dans les solutions de nos clients ?

Toucan Toco lance sa nouvelle offre d'Analytics Embarqués ou Embedded Analytics : nos clients valorisent la Data de leur produit auprès de leurs propres clients en intégrant notre brique Data Storytelling.

C'est une nouvelle dimension Business pour Toucan qui possède déjà quelques clients de cette offre. Tu es là pour lui donner de l'envergure. Tu rejoins une équipe commerciale constituée de 2 personnes en France

TES MISSIONS & PROJETS

  • Ta mission : assister d'autres éditeurs SaaS dans leurs enjeux de communication de la donnée auprès de leurs propres clients grâce au Data Storytelling
  • Tes interlocuteurs : Product Manager, CEO, CTO de start-ups SaaS
  • Ton Day to Day : Closing & Prospection sur le terrain en rendez-vous avec des prospects, soutenu par des actions marketing et d'outbound (SDR) pour obtenir de nouvelles pistes, tu sais aussi générer tes propres opportunités
  • Trajectoire : Si tu déchires tout, tu agrandis ton périmètre à toute l'Europe

BÉNÉFICES POUR TOI

  • Tu arrives au bon moment pour prendre place dans une organisation en Croissance.
  • Tu intègres une équipe de développeurs logiciel, designers, vendeurs et consultants
  • Tu bénéficies d’une grande autonomie, tes prises d’initiatives sont encouragées
  • Tu évolues dans un univers B2B, porteur d’opportunités sans précédent dans le numérique
  • Tu vends un produit qui fait fureur et aides à en améliorer les fonctionnalités en étant une passerelle privilégiée entre nos clients et l’équipe de production

CADRE

  • Une ambiance Bienveillante, Saine et Simple
  • La collaboration entre équipes n'est pas une fausse promesse mais une réalité
  • Package attractif Fixe & Variable Individuel et Collectif, mutuelle Béton
  • Cerise sur le gâteau : Spotify Premium, Prime Vélo et on te laisse le choix de ton matos pour travailler dans les meilleures conditions!

Profil recherché

PROFIL

  • Tu as déjà vendu des briques logicielles à des éditeurs Saas, tu sais dialoguer avec ces interlocuteurs
  • Tu as donc un réseau Start-ups Tech sur lequel t'appuyer
  • Tu es un·e bon chasseur·se, la prospection ne te fait pas peur
  • Tu sais échanger avec et convaincre des interlocuteurs Tech & Produit : Product Manager, CEO, CTO de start-ups
  • Tu connais la vente complexe de solutions SaaS ou logiciel, et un framework de vente
  • Tu as de l’expérience de vente sur le terrain et tu as déjà ouvert des comptes

Bonus : Tu comprends la différence entre iFrame, Web Component & SDK

ATTITUDE

  • Pragmatique et débrouillard·e, tu es un·e "doer" = tu fais les choses, vite et bien, quitte à corriger ensuite
  • Tu es convaincu·e de l'impact que peut avoir la présentation des données
  • Créatif·ve, curieux·se et autonome, tu as de l’ambition. et veux participer à la croissance d’une start-up
  • Tu veux progresser au contact d'individus performants
  • Tu es à l'aise ou intéressé·e par les outils numériques de collaboration

Process de recrutement

L’INDISPENSABLE

  • A minima une expérience long terme de 3 ans en entreprise sur de la vente complexe
  • Une réalisation personnelle, dont tu es fier·e, à nous présenter en deux lignes dans ton mail. Pas de lettre de motivation
  • En cliquant sur le gros bouton "Postuler" 'Welcome to the jungle'

NOS RÉFÉRENCES

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75008)
  • Expérience : > 3 ans
  • Punctual